BtoB（Business to Business）とBtoC（Business to Consumer）は、ビジネスの取引先の違いを表す用語です。

■ BtoB（Business to Business）

意味：企業が他の企業に対して商品やサービスを提供するビジネスモデル。

特長：

1. 取引規模が大きい
   　1件あたりの金額が高額になる傾向がある（例：機械、システム、業務用ソフトなど）。

2. 意思決定に時間がかかる
   　複数人による検討・承認プロセスが必要で、商談期間が長くなる。

3. 継続的な取引が多い
   　一度契約すると、長期的な関係になることが多い（例：業務委託、保守契約）。

4. 論理的で合理的な判断が重視される
   　コスト削減、効率向上、ROI（投資対効果）などが意思決定の基準。

5. マーケティングが限定的かつ専門的
   　展示会、営業訪問、業界専門メディアなどを通じたプロモーションが中心。

■ BtoC（Business to Consumer）

意味：企業が個人の消費者に対して商品やサービスを提供するビジネスモデル。

特長：

1. 取引規模が小さい
   　1件あたりの金額は比較的低いが、取引件数は多い（例：衣類、家電、飲食、アプリなど）。

2. 意思決定が早い
   　購入は個人の感情や嗜好に基づくため、瞬時の判断が多い。

3. 顧客の嗜好が多様
   　年齢、性別、趣味などによりニーズが分かれるため、ターゲティングが重要。

4. 感情やブランドイメージが重要
   　広告やデザイン、ユーザー体験、口コミの影響が大きい。

5. マスマーケティングやデジタル施策が中心
   　SNS、Web広告、TV、店頭など多様なチャネルで顧客にアプローチ。

■ まとめ表：

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